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无论你卖什么,都要成为专家

发布时间:2021-07-03 作者: 来源: 点击:924 字号:

世界上最成功的销售人员根本不可能成为销售人员。

相反,他们将自己作为行业专家,为他们的理想前景解决关键挑战。

简单地说,如果你从事的是销售业务,那么无论你卖什么,你都是专家。

你要确保你的潜在客户知道这一点。虽然你的前景只会在他们自己的公司发生,你可以给他们提供一个有价值的鸟瞰整个行业的趋势。但你的客户是这么看的吗?如果不是,那是因为你作为一名销售人员而不是专家。相关:销售成功人士的15个特征。

以下8个简单的关键字将帮助你在任何你卖的东西上建立一个专家的声誉,这样你就可以赢得潜在的信任并开始粉碎你的销售目标:

1。不要像销售人员那样思考。如果你想成为你未来的专家,你必须首先停止销售。这意味着你必须停止像销售人员那样思考。

当你像一个销售人员一样思考时,你会抓住任何机会推销你的产品或服务。相反,放慢脚步,倾听。

努力确定你的前景是否适合第一。深思熟虑的意向是你成为客户眼中的专家的第一步。

2。采纳医生的心态。不要像销售人员那样思考,试着采用医生的思维模式。我从来没有见过一个医生,他说:“我们有一个令人难以置信的新程序,我等不及要告诉你了!”它将改变一切!相反,好的医生会问一些问题,以确保他们在做出诊断之前真正了解你的疼痛。模仿这种方法,让它成为你的目标,在你提出解决方案之前,充分了解你的潜在客户最深的挫折。

3所示。失去了P.E.P.大多数销售人员都充满了P.E.P.——说服、热情和推销。

他们被告知这是关闭更多销售的关键,但事实并非如此。

如果你必须说服一个潜在客户,那么这个前景可能并不适合你所销售的产品。销售热情和虚情假意产生了。

而俯仰与试图理解一个潜在的问题是相反的。不要把你的销售会议变成一个P.E.P.集会,而是采用一种真正的方法来理解和诊断关键的挑战。当你这样做的时候,前景会把你视为一个他们可以信任的专家。相关:你第一次遇见潜在客户的时候有3个目标。人气不是其中之一。

4所示。分享你观察到的挑战。作为一名专家,你有宝贵的行业信息,你的潜在客户很想知道。在你与潜在客户的谈话开始时,通过分享一些信息来吸引他们的注意力,增加你的感知价值。试着列举几个你在他们的行业中看到的挑战。这将提供价值,给前景一些与之相关的东西,并成为一些伟大讨论的发射台。

5。询问他们的挑战。一旦你分享了你所观察到的一些共同的挑战,简单地问:“这些挑战中的任何一个对你来说都是真的吗?”这样简单的问题会在你销售的时候创造更多的价值,除了吸引你的潜在客户,并鼓励他们向你敞开心扉。如果你能让某人说出他们还没有和其他人分享的挑战,你就会立刻赢得尊重,成为你领域里的权威,他们可以利用,并最终解决大问题。

6。知道什么时候离开。如果你问:“这些挑战对你来说是真的吗?”你的回答是“不?”“嗯,如果一个前景没有你能解决的挑战,那么它可能不是一个很好的适合。”当这种情况发生时,你必须愿意取消资格。离开时不要回头看,这样你就可以把时间花在有资格的人身上。当客户注意到你并没有试图推销他们不需要的产品时,他们会更加尊重和信任你。

7所示。记住15%的规则。销售人员不应该超过15%的会议。谈话不会让你控制谈话;重大问题。积极的肢体语言,深思熟虑的问题和小小的提示,比如“真的吗?”这些都是保持客户谈话的好方法。遵循这个原则,你就会成为一个有思想的倾听者和专家。相关:如何完成交易而不作为销售。

8。不需要一个销售。公平地说,有时候你确实需要一笔交易来支付你的账单,但前景永远不可能告诉你。当你成功和自信的时候,前景会认为你不需要他们的生意。相反,你只是和他们会面,因为你认为你的奉献会真正地帮助他们。放松的自信对前景是有吸引力的,成功的氛围会暗示你是你领域的专家。你已经是行业专家了。



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